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Fallstudie für Neukundengewinnung

In dieser Fallstudie will ich Ihnen zeigen, wie wir einem “Holzzulieferungs-Unternehmen in nur 8 Wochen nach dem Start unserer
Zusammenarbeit, insgesamt 415 Neukunden beschert haben. Daraus resultierte ein Auftragsvolumen von 45.650€

Das Ziel unserer Zusammenarbeit war es, einen Weg zu finden, neben den aktuellen Wegen noch
weitere Wege zu erschließen, um zusätzliche Kunden zu generieren. Primär ging es dabei um die
planbare Gewinnung von Aufträgen und damit einer stabilen Grundlage für Wachstum.
Gleichzeitig ging es um einen Weg, der auch skalierbar ist, also bei dem mit gleichem Aufwand, je
nach Bedarf, 10, 50 oder auch 100 Auftragsanfragen pro Monat erreicht werden können.

Ausgangssituation
● Bisher Aufträge nur über Website und Empfehlungen
● Schon Online-Akquise getestet, aber keine zufriedenstellenden Ergebnisse erzielt
● Brauchte unbedingt Neukunden, da sonst baldig Rote Zahlen.

Plan zur Zielerreichung
Wir sind hier 3 konkrete Schritte gegangen, um dieses Ziel zu erreichen
1. Definition des Zielkunden: “Das Internet ist wie ein Süßigkeiten-Laden. Sie können sich alles
aussuchen, Sie müssen nur wissen, was Sie wollen” – getreu dieses Mottos haben wir haargenau
definiert, wie ein Zielkunde aussehen sollte:
Wir haben eine Bedarfsanalyse durchgeführt und den genauen Zielkunden durch sehr lange Recherche gefunden.
2. Erstellung der Kampagne: Wir haben die Werbekampagne nach unseren bewährten und
getesteten Vorlagen erstellt, die wir bereits in der Vergangenheit erfolgreich in anderen
Bereichen genutzt haben und bereits optimieren konnten.
Um die Kundenqualität zu prüfen, erstellten wir bei der Eintragung eine Umfrage, mit der wir das
geschätzte Volumen des Auftrags herausfinden konnten.
3. Optimierung der Kampagne: Anhand der Ergebnisse der ersten Kampagne, verbesserten wir
nun die weiteren Kampagnen, um die Qualität der Aufträge zu erhöhen und den Preis weiterhin
zu senken.

Kennzahlen
Anbei die Kennzahlen, die sich aus dieser Zusammenarbeit ergeben haben und die in diesem Bereich
von quasi jedem Unternehmen erreicht werden können, bei dem diese Anleitungen so umgesetzt
werden.
Ausgegebenes Werbe-Budget: 3721€
Anfragen/Leads: 415 Leads
Kosten pro Anfrage: 8,96€
Gesamtes Auftragsvolumen: 45.650€
Screenshot aus der Benutzeroberfläche der Online-Kampagne:

 

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